Come organizzare una vendita di successo in cantiere?

Fare una svendita può essere una tortura del peggior tipo o un modo relativamente semplice per ripulire il disordine e guadagnare qualche soldo extra. È probabile che il tuo obiettivo abbia quest'ultimo. La chiave per avere una vendita in cantiere di successo e senza stress è l'organizzazione. Segui i suggerimenti di seguito per assicurarti di essere ben organizzato.

Preparazione generale

• Stima il tempo che pensi sia necessario per organizzare una svendita. Ora triplicalo e imposta la data di vendita per un comodo fine settimana successivo.
• La saggezza convenzionale delle piccole città, in cui il pool di acquirenti è limitato, è pianificare la vendita in giardino per il primo fine settimana di un mese. Gli acquirenti con redditi fissi saranno i più arrossati in quel momento. Non sembra avere molta importanza nelle città più grandi.
• Una volta impostata la data, procedi e ottieni un permesso se la tua città lo richiede. Potresti dimenticartene una volta che sei impegnato a prepararti per la vendita.
• Stampa una lista di controllo e una sequenza temporale per la vendita in cantiere. Tienilo a portata di mano in modo da poter controllare le tue attività mentre procedi.

Raccogli la merce

• Ad eccezione degli oggetti di grandi dimensioni, procedi e raccogli le cose che sei sicuro di vendere in un'area, un garage o una stanza usata raramente, se possibile. Saranno fuori dalla tua portata, fisicamente e mentalmente, mentre ti occupi degli elementi incerti.

• Per gli articoli che non sei sicuro di vendere, poniti queste domande:
  • Se non lo possedessi già, lo comprerei di nuovo oggi?
  • Mi interessa cosa succede o chi lo compra? Se sei preoccupato per chi lo riceve, non sei pronto per farlo andare.
  • Se mi pento di averlo venduto, può essere sostituito?

Assegna un prezzo alla merce

• Prendi degli adesivi con i prezzi colorati al neon. Alcuni vengono prestampati con vari prezzi.
• Se non stai usando adesivi prestampati, usa un pennarello indelebile grande o qualcosa di simile in modo che il prezzo sia facile da leggere.
• Se non sei un normale acquirente di svendite, vai da alcuni. Guarda i prezzi e guarda gli acquirenti. Se la merce sembra abbastanza buona, ma la maggior parte delle persone se ne va senza acquistare, i prezzi sono troppo alti. Se gli acquirenti portano cose in giro e sembrano entusiasti, i prezzi sono giusti.
• Prezzo tutto. Rendi più facile l'acquisto per i tuoi clienti. È fastidioso dover chiedere un prezzo per tutto ciò che ti piace e alcuni acquirenti semplicemente non si preoccupano.
• Non fare affidamento su sistemi complicati in cui i clienti devono fare riferimento a un grafico dei prezzi che potrebbe essere oscurato dalla folla. Anche se la vista non è bloccata, ti faranno impazzire chiedendo comunque i prezzi. Ci vuole più tempo per la preparazione, ma sarai contento che le cose siano meno frenetiche il giorno della vendita.
• Se stai vendendo qualcosa con un certo valore, ma non sei sicuro di quanto, esegui una ricerca di oggetti completa su eBay. Quindi, valutalo un po 'meno.
• Non sovrapprezzo. È un fenomeno interessante. Per alcune persone, la sedia brutta e malandata che non riescono a sopportare diventa un raffinato rivestimento di design in ottime condizioni quando arriva il momento di venderla.
• Non aspettarti di ottenere quello che hai pagato per qualcosa a meno che tu non l'abbia acquistato in una svendita. Se vuoi il massimo del dollaro, vendilo all'asta con una riserva o mettilo in un negozio di spedizione.
• Sii consapevole del fatto che le persone si aspetteranno di contrattare. Determina il minimo che sei disposto a prendere per i tuoi articoli più belli, quindi aggiungi dal 10 al 20 percento per darti un po 'di spazio di negoziazione.
• Scrivi la parola "ditta" sulle etichette dei tuoi pezzi più costosi se non sei disposto a negoziare. Alcuni lo chiederanno comunque, ma non così tanti.

Pubblicizza la vendita in giardino

• Pubblica annunci economici nel tuo giornale locale, sia in versione web che cartacea, e su Craigslist.
• Gli acquirenti seri pianificano in anticipo. Se la vendita inizia venerdì, inizia giovedì l'annuncio sul giornale. Se la vendita è sabato, avvia l'annuncio venerdì.
• Inizia il tuo annuncio Craigslist un paio di giorni prima. Spendi i soldi extra ed elenca i tuoi prodotti migliori. Non dimenticare il tuo indirizzo, le date e l'ora di inizio.
• Gli annunci non generano tanto traffico quanto i tuoi annunci economici, ma elencano la tua vendita sui siti di vendita in cantiere e sui calendari delle comunità online, a condizione che non ci siano costi.
• Se il tuo HOA, quartiere o città ha una pagina Facebook, elenca anche la tua vendita lì.
• I cartelli per le svendite sono importanti quanto le inserzioni pubblicate. Usa un cartoncino colorato al neon e scritte nere spesse e spesse. Mettili negli incroci principali vicino al tuo quartiere e in tutte le svolte che portano a casa tua. Indica la direzione con frecce spesse e nere. Metti fuori i tuoi cartelli la sera prima della vendita.

Organizza la vendita

• Se hai la vendita in garage, inizia l'allestimento con qualche giorno di anticipo. Se lo stai tenendo fuori, tieni tutto pronto e alzati presto.
• Aspettati che alcuni acquirenti si presentino mentre ti stai ancora sistemando fuori, anche se è molto prima dell'orario di inizio. Mandali via se ti danno fastidio, ma sappi che i mattinieri di solito vengono a comprare - e hanno ancora tutti i loro soldi in tasca.
• Oltre ai tavoli pieghevoli, non esporre la merce su nulla che non vuoi vendere. Sembra essere chiaro che i tavoli pieghevoli non sono in palio, ma trascina un tavolo fuori dalla sala da pranzo e gli acquirenti ti faranno impazzire chiedendoti se è in vendita. Prendi in prestito o affitta tavoli pieghevoli se non li hai.
• Organizza le cose in modo logico. Metti tutti i libri in un unico posto, tutti i vestiti, tutti i piatti, ecc.
• Esponi oggetti di valore vicino alla casa, o vicino alla porta interna se la vendita è in un garage, dove puoi tenerli d'occhio.
• Se stai tenendo la vendita in garage, rimuovi tutto ciò che non è in vendita. Se ciò non è possibile, staccalo e usa i cartelli "Non in vendita".
• Se la vendita è in cortile, metti cartelli o adesivi "Non in vendita" su qualsiasi statuario, ornamenti da giardino, fioriere o mobili da veranda. Meglio ancora, spostalo altrove fino al termine della vendita.

Durante la vendita

• Assicurati di avere un sacco di banconote da un dollaro, almeno un rotolo di quarti e una manciata di monete da dieci centesimi di dollaro per iniziare.
• A meno che tu non abbia un cassiere designato senza altri compiti che siede a un tavolo designato, non usare un salvadanaio. Altrimenti, lascerai accidentalmente quella scatola incustodita ad un certo punto durante la giornata frenetica.
• Se non hai un cassiere designato, indossa un marsupio o un grembiule con molte tasche grandi. Il grembiule è il migliore. Non devi preoccuparti di una cerniera e aiuta gli acquirenti a identificarti come venditore.
• Tieni a portata di mano sacchetti della spesa di plastica e vecchi giornali per gli acquirenti che acquistano articoli multipli o fragili. Se c'è fretta, va bene consegnare una borsa e un po 'di carta e lasciare che impacchettino i propri acquisti da soli.
• Saluta gli acquirenti non appena arrivano in modo che sappiano chi gestisce la vendita. Altrimenti, dovranno rintracciarti quando hanno domande o vogliono pagare.
• Dopo aver salutato le persone, lasciarle in pace e farle fare acquisti. Sono a caccia e non hanno tempo per chattare. Se qualcuno sta davvero guardando qualcosa, va bene andare alla deriva in questo modo nel caso in cui abbia domande, ma resisti all'impulso di provare a vendere. A meno che non chiedano, non dirgli che tua zia Hilda ha intagliato i fusi con i suoi denti appuntiti. A loro non importa e sembrerai invadente.