Come non contrattare: 14 contrattare non fare?
Gli acquirenti del mercato delle pulci e delle svendite in giardino contrattano, quindi i venditori fissano i prezzi abbastanza alti da scendere. Poiché i venditori aumentano i prezzi, gli acquirenti si sentono come se dovessero contrattare. Rendilo divertente per tutte le parti evitando i peggiori errori di contrattazione. Ecco come non contrattare:
Non ignorare il venditore
Non ignorare il venditore finché non è il momento di contrattare. È offensivo riconoscere qualcuno solo quando vuoi qualcosa. Saluta quando arrivi. Se il venditore è impegnato con qualcun altro ma cattura la tua attenzione, sorridi e annuisci o alza la mano in un gesto casuale. Non ti costa nulla, ma guadagni la buona volontà del venditore.
Non essere avaro
A meno che tu non ti offra di togliere molto dalle mani del venditore, non contrattare quando i prezzi sono già a buon mercato. Quando i blue jeans, i libri, ecc. Sono contrassegnati a 25 centesimi al colpo, provare a contrattare fino a un centesimo non è necessario e odioso.
Non contrattare su singoli articoli
Se il venditore sente: "Prenderai x?" ogni volta che raccogli qualcosa, potrebbe stufarsi prima che tu finisca di guardare. Quindi, sarai sfortunato quando individuerai quella cosa costosa che devi avere. Prova invece uno di questi metodi:
- Raccogli gli articoli che desideri e offri un prezzo di gruppo.
- Paga il prezzo richiesto per alcune cose poco costose per stabilire la buona volontà - e poi contratta sugli articoli più costosi.
Non cambiare idea
Non andartene dopo che il venditore ha accettato la tua offerta. È solo una brutta forma da passare dopo che hai preso il tempo del venditore e ha abbassato il prezzo per soddisfare le tue esigenze. Concordare un prezzo significa decidere di acquistare.
Non chiedere uno sconto
Non chiedere uno sconto se il cartellino del prezzo dice "ditta". Fermo significa che il prezzo non è negoziabile. C'è un lato positivo. Quando vedi i tag contrassegnati come fermi, significa che il venditore è disposto a contrattare sulle altre cose.
Non disdegnare la merce
Insultare la merce è come insultare il venditore, e non è un modo efficace per contrattare. Se puoi acquistarlo più economico altrove o crearne uno migliore, fallo.
Non fare una richiesta
Chiedi invece di chiedere. Alcuni venditori (anche se non tutti) vedono rosso quando sentono "Pagherò x" o "Ti darò x" da un acquirente. Pensano che il cliente stia dicendo loro cosa fare. Probabilmente è vero con una manciata di acquirenti aggressivi. Per la maggior parte, è solo un modo per comunicare ciò che sono disposti a pagare.
Se lo fai, passa a una domanda reale in modo che non ci siano dubbi sul tuo intento. Non c'è motivo di alienare un gruppo di venditori quando ci sono così tante altre frasi di contrattazione che puoi usare.
Non parlare troppo
Che si tratti di acquirenti o venditori, i mercanti che non sanno quando tacere di solito ottengono il breve termine dell'accordo. Fai la tua offerta, quindi taci finché il venditore non risponde.
Non interrompere il contrattare di un altro acquirente
Se un altro acquirente sta contrattando con il venditore, non interferire. Non intrometterti e offrirti di pagare il prezzo del cartellino o più. Non urlare venduto mentre l'acquirente considera la controfferta del venditore. Non è etico. Certo, potresti segnare questa volta se il venditore non ha scrupoli. Ma se questa diventa una pratica accettabile, altri acquirenti inizieranno a farlo a te.
Non fissare il prezzo
Non fare un'offerta fino a quando il venditore non fissa un prezzo. La merce senza tag è una delle cose che gli acquirenti odiano nei mercatini delle pulci e nelle vendite in giardino. Ancora peggio è quando un venditore non ti dà un prezzo quando lo chiedi; ti chiede di fare un'offerta. No, non se puoi evitarlo. Se fai la prima offerta, potresti suggerire 7,50€ se hai visto pezzi simili vendere all'asta per 15€ Ma il venditore potrebbe sperare solo di guadagnare uno o due dollari.
Non fare offerte lowball
La contrattazione consiste nell'offrire meno del prezzo richiesto. Ma insulta il venditore se la tua offerta è troppo bassa, anche quando è solo la tua prima offerta. Non offrire mai meno della metà e fallo solo se il prezzo sembra eccessivamente alto. Chiedere uno sconto dal 35 al 40 percento è un punto di partenza migliore per la negoziazione.
Non offrire il massimo per iniziare
Se offrire troppo poco è un errore, lo è anche troppo. Offrendo il massimo, sei disposto a pagare perché la tua prima offerta è troppo. Se il venditore risponde, sei fuori dal gioco.
Non passare senza fare un'offerta
Non andartene quando un articolo che desideri costa più di quanto vuoi spendere. Almeno chiedi. Il venditore potrebbe dire di no alla tua offerta, ma potrebbe altrettanto facilmente dire di sì. Il peggior errore di contrattazione che puoi fare è non contrattare.
Non andartene senza dire grazie
Dillo se sei riuscito o meno a concordare un prezzo. Il venditore ha offerto i suoi articoli e ti ha dato il suo tempo. È educato ringraziarli per il loro tempo.
