Come affrontare la vendita anticipata in cantiere?
I mattinieri sono quegli acquirenti di svendite che si presentano molto prima dell'inizio programmato di una vendita. Accendono le torce alle finestre e sbirciano sotto i teloni. I più aggressivi hanno persino bussato alle porte la sera prima, implorando uno sguardo in anticipo. Prima di cedere, ecco alcuni modi per affrontare la vendita anticipata del cantiere.
Lascia che i mattinieri facciano acquisti mentre ti prepari
Se non ti dispiace fare acquisti mattinieri mentre imposti la vendita, non fare nulla e si presenteranno. È un modo semplice per fare molte vendite anticipate, ma può essere complicato gestirlo in anticipo se non sei un venditore organizzato ed esperto.
I mattinieri sono acquirenti. Non sono lì solo per guardare.
Farai molte vendite mentre gli acquirenti più seri delle vendite in giardino hanno ancora molti soldi.
Lasciare che i mattinieri facciano acquisti ti evita la fatica di cercare di tenerli lontani.
Ti rallenteranno (chiedendo prezzi, chiedendo sconti, volendo pagare, ecc.) Mentre cerchi di impostare la tua vendita. E puoi dimenticarti di scivolare via per andare a mettere cartelli di vendita nel cortile.
I mattinieri di solito sono acquirenti esperti, il che significa che si aspettano di contrattare e potrebbero essere mercanti migliori di te.
Rovineranno i tuoi display prima ancora che tu finisca di configurarli.
Scaveranno nelle tue scatole senza chiedere.
Chiederanno i prezzi prima che tu possa schiaffeggiare gli adesivi. E, se sei facilmente agitato, ti faranno accettare di dare via i prezzi prima che ti rendi conto di cosa è successo.
Non è giusto che gli acquirenti educati si presentino all'ora di inizio effettiva.
Attireranno altri mattinieri che li vedranno già fare acquisti.
Se decidi di lasciare che i mattinieri facciano acquisti, ecco alcuni semplici suggerimenti per gestirli:
- Avere almeno un'altra persona che ti aiuta a impostare la vendita. Assicurati che uno di voi stia fuori con i mattinieri mentre l'altro porta la merce fuori di casa.
- Non aspettare fino alla mattina della vendita per valutare la merce. Fallo in anticipo, il giorno prima o anche prima, quindi tutto ciò che devi fare è organizzare la merce.
- Riposati molto la sera prima. Anche i nervi d'acciaio aiutano.
Lascia che facciano acquisti presto ma non fare sconti
Se non hai l'energia per cercare di tenere lontani i mattinieri, fai in modo che la seccatura valga la pena con una politica di non contrattare prima di una certa ora la prima mattina della vendita. Quel determinato momento può essere il tuo orario di inizio ufficiale. O, ancora meglio, fallo ogni volta che la prima ondata di acquirenti mattutini tende a finire nella tua zona. In questo modo l'ultimo dei mattinieri non si limiterà a fermarti in attesa che l'orologio suoni.
Ottieni il massimo del dollaro (il massimo del dollaro per una vendita in giardino, comunque) per le tue merci per compensare l'inconveniente causato dai mattinieri.
I collezionisti arrivano presto perché stanno acquistando qualcosa di specifico, di solito oggetti antichi e vintage. Pagheranno volentieri un po 'di più (entro limiti ragionevoli) se hai quello che vogliono così disperatamente.
I mattinieri quasi sempre vogliono contrattare, quindi dovrai spiegare la tua politica a ogni persona che ci prova.
Alcuni cercheranno di contrattare anche dopo aver spiegato la tua politica di non sconti anticipati. Non possono costringerti ad accettare un prezzo inferiore, ma ci vuole tempo e aggiunge stress, soprattutto se sei il tipo che ha problemi a dire di no.
Sebbene la maggior parte pagherà il prezzo del cartellino se i tuoi prezzi sono ragionevoli, alcuni potrebbero andarsene.
Se decidi di permettere ai mattinieri di acquistare ma non hai intenzione di contrattare, dovrai avere una pelle spessa ed essere pronto ad affrontare il disaccordo.
- Assicurati che non ci siano scuse o esitazioni nella tua voce quando dici loro che non contratterai fino a quando in punto. Esercitati a dirlo ad alta voce con un sorriso il giorno prima.
- Metti un cartello sulla politica e indicala se protesta. È più facile applicare qualcosa che è per iscritto, anche se è solo un pennarello su un cartellone.
Metti "no early bird" nel tuo annuncio di vendita in giardino e firma
Il modo più comune con cui i venditori tengono lontani i mattinieri è includere "no early bird" nei loro giornali e negli annunci di vendita di Craigslist yard. Anche "Nessuna vendita prima (inserire qui l'ora di inizio)" è abbastanza usata.
Impedisce a tutti i mattinieri tranne i più aggressivi di presentarsi più di 30 minuti prima dell'inizio della vendita.
Quando si mappano i percorsi di vendita in cantiere, molti acquirenti annotano solo gli indirizzi e gli orari di inizio. Quando arriveranno a casa tua, probabilmente non si ricorderanno del tuo divieto anticipato.
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Prima di arrenderti, ecco alcuni modi per affrontare la vendita anticipata in giardino.Per coloro che sono meticolosi sui dettagli quando mappano i loro percorsi, vietare i mattinieri potrebbe far sì che la tua vendita venga sbattuta lungo i loro percorsi. Se esauriscono l'energia o i contanti, potrebbero non fermarsi affatto alla tua vendita.
Usare "nessuna vendita prima (ora di inizio)" crea un po 'di confusione. I mattinieri possono presumere che vada bene venire a guardare presto finché aspettano di pagare quando apri ufficialmente.
Gli acquirenti che si limitano a seguire i segnali o si fermano quando vedono una vendita non sapranno della restrizione nel tuo annuncio.
Se desideri che gli acquirenti rispettino le tue regole, dovrai renderle molto chiare e ben visibili.
- Per coloro che non sanno cosa intendi per early bird, usa un linguaggio più specifico per far capire il tuo punto di vista. "Nessuna vendita anticipata. Nessuna voce prima di (inserire l'ora di inizio)" funziona particolarmente bene.
- Stampa la stessa cosa su un cartello di vendita in giardino davanti a casa tua. Serve come promemoria per coloro che hanno dimenticato e informa coloro che non hanno mai visto il tuo annuncio.
- Rendi il tuo orario di inizio ufficiale in anticipo, già come standard nella tua zona o anche un po 'prima. In questo modo i mappatori non ti metteranno per ultimo sui loro percorsi.
Tenere la porta del garage o il cancello chiusi
Impedire ai mattinieri di entrare fisicamente nella vendita è il modo migliore per prevenirli. Ciò non significa assumere un buttafuori per fare la guardia; piuttosto, significa organizzare la tua vendita all'interno del garage e tenere la porta chiusa fino al momento di iniziare. Anche un vialetto chiuso o un cancello di recinzione funziona bene.
Poiché i mattinieri non possono entrare, puoi organizzare la tua vendita in pace.
Se i tuoi annunci di vendita sembrano abbastanza buoni, gli acquirenti formeranno una fila fuori dalla porta del garage o dal cancello. Dal momento che si precipiteranno tutti contemporaneamente quando apri, afferreranno le cose velocemente in modo che altri acquirenti non le ottengano. Ciò significa più vendite per te.
Quella corsa all'apertura degli acquirenti diventa molto, molto frenetica. Afferreranno, afferreranno, contratteranno, faranno domande e cercheranno di pagare, e succederà tutto in una volta.
Le vendite di garage che attirano maggiormente l'attenzione hanno della merce nel vialetto per attirare gli acquirenti in auto all'interno, in particolare pezzi desiderabili di grandi dimensioni come i mobili. Ciò significa che non puoi organizzare completamente una vendita all'interno del garage. Dovrai comunque trascinare alcune cose una volta aperto.
Sii consapevole del fatto che i mattinieri possono essere aggressivi così come i primi acquirenti. Per essere al sicuro:
- È sempre più sicuro avere almeno un altro adulto che ti aiuta a lavorare a una svendita, ma è un must assoluto durante la prima grande corsa.
- Non basta chiudere la porta del garage o il cancello. Devi bloccarlo anche tu. C'è sempre quell'acquirente (si spera solo uno) che decide di dare una sbirciatina in anticipo.
Corda fuori dall'area di vendita
Se non hai un garage o un cancello, chiudere la tua area di vendita in giardino è la cosa migliore. Una fune infilata tra i pali della tettoia o i cavalletti fa il lavoro. Non è impenetrabile, ma fornisce una separazione fisica e rende le tue intenzioni perfettamente chiare. Se usi una corda, tieni qualcuno fuori (o almeno fallo entrare e uscire frequentemente) per impedire ai mattinieri più audaci di scivolare dentro per vedere meglio. Puoi anche rendere assolute le tue intenzioni appendendo un cartello "divieto di accesso" alla corda.
La maggior parte degli acquirenti mattinieri non è abbastanza odiosa da attraversare una barriera così ovvia.
Ottieni la stessa frenesia dello shopping del garage chiuso quando finalmente apri la vendita.
Non è raro che un mattiniero si insinui sotto la corda cercando di ottenere il primo sguardo.
Quelli più non attraverseranno la corda, si raggrupperanno appena fuori sperando di vedere cosa stai preparando. Ad alcuni venditori non interessa, ma altri si sentono agitati dal controllo.
Non pubblicizzare il tuo indirizzo esatto
I venditori esperti a volte consigliano di non inserire il tuo indirizzo esatto negli annunci. Suggeriscono di elencare solo il nome della tua suddivisione o il grande incrocio più vicino, oltre a indirizzare gli acquirenti a prestare attenzione ai segnali. Quindi, appena prima che inizi la vendita, appendi i tuoi ultimi cartelli di vendita in giardino, quelli che portano gli acquirenti direttamente a casa tua.
Supponendo che non possano ottenere il tuo indirizzo in altri modi, trattenere l'indirizzo stradale tiene lontani i mattinieri.
Non devi preoccuparti di acquirenti particolarmente aggressivi che bussano alla tua porta o ti chiamano in anticipo.
Se fai pubblicità sui social media e vivi in una piccola città, molti acquirenti sapranno esattamente dove vivi.
Indipendentemente da dove vivi, pubblicizzare la tua svendita sulle pagine dei saldi di Facebook dà agli acquirenti il tuo nome. Quindi, se sei il proprietario della tua casa, possono utilizzare il sito web del perito fiscale per ottenere il tuo indirizzo esatto.
Gli acquirenti che pianificano in anticipo i loro percorsi di vendita in giardino sono acquirenti, non browser. Ma, se non possono indirizzare la tua vendita, potrebbero saltarla o lasciarla per ultima.
Se hai intenzione di fare pubblicità sui social media, chiedi a un'amica di elencare la vendita sotto il suo account. In questo modo gli acquirenti non possono trovare il tuo indirizzo esatto in anticipo. Nel frattempo, puoi mantenere felici i pianificatori fornendo loro informazioni sufficienti per aggiungere la tua vendita ai loro percorsi. Invece di elencare solo la suddivisione, elenca il nome della tua via e una traversa vicina. Non conosceranno ancora il tuo numero di casa a meno che tu non viva nell'unica casa dell'isolato.
