Come tenere una vendita immobiliare da solo?

Se ti stai ridimensionando a causa di un nido vuoto, stai pianificando un trasloco a lunga distanza o ripulendo la casa di una persona cara defunta, potresti aver intenzione di vendere una proprietà. Considerando la percentuale che le società di vendita immobiliari professionali prendono, spesso fino al 35%, potresti chiederti se puoi farlo da solo e intascare una parte maggiore dei proventi. È un sacco di lavoro, ma puoi assolutamente organizzare una vendita di proprietà senza assumere un professionista.

La pianificazione della vendita di una proprietà richiede molto più tempo di quanto ti aspetti, soprattutto se è la prima volta. Concediti almeno un mese se è possibile o il più a lungo possibile se non lo è. Quando si sceglie una data per la vendita, assicurarsi che funzioni per tutti se si conta su un aiuto volontario; non puoi gestire la vendita da solo. Se prevedi di assumere lavoratori, dovrai lasciare abbastanza tempo per soddisfare anche i loro programmi.

Concediti tutto il tempo necessario per ordinare la merce. Anche se è tuo, dovrai passare attraverso ogni soffitta, armadio, capannone, cantina, armadio e cassetto.

Se stai sospendendo la vendita a causa di un decesso, assicurati di tenere lettere private, cartelle cliniche e documenti finanziari separati dai beni che intendi vendere. Probabilmente vorrai rimuovere anche fotografie di famiglia e cimeli.

Assicurati che i membri della famiglia e / o gli eredi abbiano la prima scelta di qualsiasi oggetto che vorrebbero conservare, anche se i termini di successione implicano che dovranno acquistare quelle cose dalla proprietà. Quando scegli gli oggetti che vorresti tenere per te, ricorda che gli oggetti non sono la stessa cosa dei ricordi. Altrimenti, potresti finire per accumulare tutto. Allo stesso tempo, non vendere alcun oggetto che pensi di poter piangere. Puoi sempre smaltirlo in un secondo momento se cambi idea, ma non lo riavrai mai indietro una volta che qualcuno lo acquista e se ne va.

La ricerca è la chiave per valutare i beni per la vendita di una proprietà. Alcune delle cose che pensi porteranno un sacco di soldi non lo faranno, e alcune cose che potresti non avere nemmeno intenzione di includere potrebbero essere le prime cose da vendere.

Se hai oggetti d'antiquariato o da collezione di valore da vendere, prendi in considerazione l'assunzione di un perito professionista che ti aiuti a stabilire un prezzo. A seconda del loro valore, vendere quelle cose specifiche all'asta potrebbe essere un modo migliore per andare.

Per il resto della merce, che sia nuova, vintage, antica o semplicemente usata, vai in biblioteca e guarda alcune guide ai prezzi o registrati per un abbonamento online. Puoi anche scoprire quanto pagano le persone per cose simili alle tue eseguendo ricerche di vendita completate su siti come eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Ricorda, stai cercando di vedere cosa hanno già pagato le persone, non ai prezzi di listino che i venditori sperano di ottenere.

Devi pubblicizzare la vendita della tua proprietà in molti modi per massimizzare il numero di acquirenti che partecipano. Posiziona annunci economici su Craigslist (includi foto) e sul giornale. Metti l' elenco dei giornali nella sezione delle vendite di garage se non c'è un'area designata per le vendite immobiliari. Se stai organizzando la vendita in una piccola città vicino a una città, pubblicizza l'evento sui giornali di entrambi i luoghi e considera l'acquisto di un annuncio display più grande che attiri l'attenzione e ti dia più spazio per elencare i dettagli e le merci.

Puoi anche pubblicizzare la vendita della tua proprietà su siti di social media come Facebook. Oltre alla tua pagina, unisciti ai siti di vendita di garage online nell'area della vendita di immobili. Se le regole lo consentono, pubblica anche lì il tuo evento. In tutti gli elenchi di Facebook, includi un album contenente le foto dei tuoi migliori prodotti.

Infine, elenca il tuo evento su siti di vendita di proprietà designati, come EstateSales.net e EstateSales.org. Entrambi consentono agli organizzatori di vendite immobiliari non professionisti di elencare le loro vendite ed entrambi consentono di includere molte foto.

Quando possibile, esponi la merce in svendita nella stanza in cui è comunemente usata. Prendi i vestiti piegati, le lenzuola e le coperte dai cassetti e mostra le pile sopra letti e cassettiere. Mostra stoviglie, pezzi da portata e pile di biancheria da tavola nella sala da pranzo sopra il tavolo e la credenza. Svuota i mobili della cucina e posiziona ciotole, pentole e padelle, utensili e piccoli elettrodomestici sul tavolo della cucina e sui ripiani.

Piccoli oggetti di valore come gioielli e collezioni di monete sono le eccezioni. Tienili ai tavoli della cassa vicino alla porta di uscita in modo che non vengano rubati facilmente. Idealmente, noleggia o prendi in prestito i casi di chiusura per l'evento. Se ciò non è possibile, tieni al tavolo un operaio il cui unico compito è guardare la merce.

Il furto è un problema in qualsiasi vendita, e in particolare nelle vendite immobiliari in cui la merce è esposta in numerose stanze. Assumere guardie di sicurezza o arruolare volontari per aiutare. Metti qualcuno in ogni area o falli vagare spesso da una stanza all'altra. Ma assicurati che non offendano i clienti onesti. Invece di lasciarli apparire, istruiscili a sorridere, annuire e salutare gli acquirenti mentre vegliano.

Non lasciare mai che gli acquirenti entrino nella porta di una vendita immobiliare prima dell'inizio programmato. Tieni le porte chiuse e posiziona la segnaletica per indicare dove devono allinearsi fino all'inizio della vendita.

Organizzare gli acquirenti in una fila ti consente anche di limitare il numero di persone in casa contemporaneamente, specialmente durante la prima ora circa della vendita. Questo è il momento in cui avviene tipicamente lo strappo pazzo. Limitare il numero di acquirenti aiuta a prevenire rotture e litigi durante quel periodo di tempo. Inoltre, aiuta a ridurre al minimo i furti in ogni momento perché i ladri sono più facili da individuare.