Costruttori di case manifatturiere e concessionarie: cosa dovresti sapere

L'acquisto di una casa prefabbricata è un'ottima opzione per chiunque desideri la propria casa a un prezzo accessibile. Il costo medio di una casa prefabbricata è di poco inferiore a 74600€ a livello nazionale, rispetto a poco meno di 220€ per la nuova casa media costruita in loco. Eppure le case fabbricate oggi sono abbastanza sofisticate da essere spesso indistinguibili dalle case personalizzate costruite in loco. Le caratteristiche di una casa fabbricata sono ora quasi indistinguibili da quelle di una casa costruita in loco.

Come per qualsiasi prodotto acquistato, la produzione di massa utilizzata per le case fabbricate spesso significa un prezzo notevolmente inferiore, poiché vengono create nell'ambiente controllato di una fabbrica in cui la manodopera può procedere in modo efficace e rapido rispetto al metodo tradizionale di costruire una casa su -site, stick-by-stick. Poiché sono costruiti al chiuso su una linea di assemblaggio, il controllo di qualità è facile da mantenere e non ci sono mai ritardi dovuti alle condizioni meteorologiche.

Mentre la maggior parte degli acquirenti di case prefabbricate si concentra sullo stile, sui materiali e sulle caratteristiche della casa, è altrettanto importante scegliere il giusto costruttore, così come il giusto concessionario per la tua casa fabbricata. Quando inizi a fare acquisti, ci sono molte cose importanti da sapere sui costruttori di case prefabbricate e sui concessionari che le vendono.

Meno costruttori di quanto pensi

Attualmente, negli Stati Uniti ci sono circa 70 marchi costruttori di case fabbricate, che offrono più di 300 diversi modelli di case individuali. Ma questo è in qualche modo ingannevole, dando una falsa impressione della diversità effettivamente disponibile. Come nella maggior parte dei settori manifatturieri, negli ultimi anni si è consolidato l'edilizia abitativa man mano che le società madri hanno gradualmente acquisito costruttori indipendenti e le piccole società si sono fuse. Fusioni e acquisizioni sono un evento regolare nel settore della produzione domestica.

Le più grandi aziende produttrici di case in Europa generalmente possiedono molti costruttori diversi. Secondo le ultime stime, tre società possiedono più del 70% di tutti i costruttori di case fabbricate in questo paese. Le aziende che sembrano essere concorrenti molto spesso dimostrano di essere organizzazioni affiliate della stessa società madre. La più grande società madre, Clayton, produce il 41 percento delle case prodotte negli Stati Uniti, con diversi marchi di costruttori. Sebbene questi singoli costruttori possano offrire alcuni attributi unici anche se sono di proprietà dello stesso genitore, non sorprenderti di scoprire che molti costruttori stanno acquistando esattamente gli stessi componenti esattamente dagli stessi grossisti. Ciò può portare a una deludente mancanza di diversità per i consumatori che si aspettano un'esperienza paragonabile al settore dell'edilizia domestica standard.

Quando selezioni un costruttore, assicurati di includere costruttori di proprietà di diverse società madri, poiché è qui che si troveranno le differenze più interessanti.

Dopo aver scelto il costruttore, dovrai scegliere un rivenditore di casa fabbricato che trasporta case realizzate dal tuo costruttore selezionato, e questa decisione è importante tanto quanto il costruttore stesso. Un singolo costruttore può essere rappresentato da un singolo rivenditore diretto in fabbrica, un rivenditore indipendente o un mega-concessionario che gestisce molti costruttori di case fabbricate.

Il ruolo della concessionaria

Per legge, i costruttori di case prefabbricate non possono vendere direttamente al pubblico, quindi il modello di business del settore offre ai costruttori una delle tre opzioni: contratto con un concessionario indipendente per vendere le loro case, contratto con un mega-concessionario o stabilire una propria fabbrica affiliata -direct "concessionaria. Un potenziale acquirente di casa ha bisogno di capire le differenze. Tutti i concessionari devono essere autorizzati e vincolati a vendere case fabbricate.

Quando acquisti tramite un concessionario, tieni presente che ogni azienda deve realizzare un profitto. I rivenditori di prodotti per la casa realizzano i loro profitti in diversi modi, con un profitto medio dal 18 al 26 percento. Ciò rende l'attività di casa prefabbricata più redditizia per i rivenditori rispetto alle case standard per le agenzie immobiliari, anche se per essere onesti, i rivenditori hanno considerazioni sull'inventario che non sono presenti negli immobili standard.

I metodi di profitto più importanti per i rivenditori di prodotti casalinghi sono il markup al dettaglio, le trattenute e i rinvii.

• Il markup al dettaglio per l'industria della casa manifatturiera funziona esattamente come per qualsiasi altro settore delle vendite al dettaglio. In questo caso, il rivenditore imposta un prezzo di ricarico che va dal 7 al 10 percento sul costo effettivo pagato al costruttore di case fabbricate.
• Le case fabbricate hanno un profitto incorporato per il rivenditore chiamato holdback. Strutturato più o meno allo stesso modo dell'industria automobilistica, il trattenimento è una percentuale fissa sul costo di costruzione che è già incorporata nel prezzo di fattura della casa. Anche se acquisti una casa per un prezzo esattamente uguale alla fattura, il rivenditore continua a trarre profitto a causa di questa trattenuta, sebbene non la riceverà fino alla fine dell'anno. Se un commerciante afferma di perdere denaro vendendo una casa vicino al prezzo di fattura, non crederci: il rivenditore gode ancora di un profitto di trattenimento.
• Alcuni concessionari offrono assicurazioni, garanzie estese o altre funzionalità come aggiunte al prezzo della casa e stanno ottenendo un notevole profitto da questa forma di referral. Le società effettive che servono l'assicurazione o le garanzie stanno essenzialmente pagando alla concessionaria una commissione di riferimento per la vendita dei loro prodotti agli acquirenti di casa. È quindi una buona idea rifiutare tali offerte, poiché quasi sempre otterrai un affare migliore organizzando la tua assicurazione.

Concessionarie indipendenti

Un rivenditore di proprietà indipendente è solitamente una piccola attività di proprietà locale che offre una selezione limitata di case. Il lotto espositivo per un rivenditore indipendente è in genere abbastanza semplice, con un numero relativamente piccolo di case espositive, sebbene altri modelli invisibili possano essere disponibili per la vendita. Le case sono ovviamente allestite temporaneamente, senza mobili e decorazioni. I concessionari indipendenti hanno costi generali inferiori, il che li aiuta a offrire prezzi inferiori. Nonostante l'aspetto da seminterrato di questi concessionari, di solito è dove otterrai le migliori offerte esattamente sulle stesse case offerte da concessionarie più sofisticate. Quando si lavora con una concessionaria indipendente, i clienti spesso organizzano finanziamenti tramite la propria banca o unione di credito.

Rivenditori diretti in fabbrica

Un rivenditore diretto alla fabbrica è solitamente di proprietà della stessa società madre che possiede il costruttore, ma sono entità completamente diverse, ognuna delle quali mira ad essere redditizia.

Si ritiene spesso che i rivenditori diretti in fabbrica abbiano i prezzi più bassi e il concessionario incoraggia questo malinteso. Ma in realtà, di solito è esattamente l'opposto. Il concessionario acquista ancora la casa dal costruttore ed entrambi devono realizzare un profitto. I rivenditori diretti in fabbrica non sono l'opzione più economica per la maggior parte, ma non sono nemmeno l'opzione più costosa.

Mega concessionarie

I mega-rivenditori che trasportano diverse marche e modelli di case di diversi costruttori stanno diventando sempre più popolari. Questi concessionari di solito sono strutture molto belle con case allestite e allestite perfettamente, inclusi battiscopa e terrazze, mobili e decorazioni interne. Questa strategia di marketing ha lo scopo di attirare i consumatori a livello emotivo, consentendo loro di immaginare di vivere effettivamente nello spazio.

Questi mega concessionari sono spesso l'opzione più costosa per i consumatori. Spesso usano una forma di finanziamento tramite intermediari, nota come finanziamento della planimetria (vedi sotto) per ottenere i loro modelli di visualizzazione. Per questo motivo, i loro costi generali sono elevati e sono i clienti che alla fine pagano i costi aggiunti al prezzo della casa.

Come la concessionaria finanzia il proprio inventario

I rivenditori devono disporre di case espositive in loco affinché i consumatori possano ispezionarle e, nel caso di mega concessionarie, questo può essere un numero considerevole di case. Un commerciante può acquistare queste case espositive direttamente dalla fabbrica se ha il capitale. In caso contrario, possono utilizzare una forma di prestito nota come finanziamento della planimetria. In questo modello di finanziamento, la concessionaria sostanzialmente prende in prestito contro il valore dell'inventario, pagando interessi ogni mese al costruttore con l'inventario utilizzato come garanzia. Questa è una forma di credito rotativo, in cui i concessionari mantengono una quantità considerevole di debito che viene utilizzata per mantenere presenti le case di visualizzazione. Questo modello di finanziamento è comune anche ai concessionari che gestiscono auto, barche, camper e altri veicoli, dove deve essere disponibile una grande quantità di inventario. (Il finanziamento della planimetria è il motivo per cui ci sono spesso occasioni così buone per le auto offerte alla chiusura di fine anno; il rivenditore non può più permettersi di pagare gli interessi per l'inventario che ha acquistato a credito.)

La concessionaria di case fabbricate utilizza spesso una forma di finanziamento in pianta per acquistare le sue case modello a credito. Ma tieni presente che alla fine gli acquirenti di case sono quelli che pagano le spese di finanziamento per la concessionaria che ha acquistato case dai costruttori in questo modo. Più case modello è in scorta da un concessionario, più è probabile che i costi di finanziamento del concessionario siano inclusi nel prezzo da pagare.